Il mercato del gaming online in Italia attraversa una fase di maturità senza precedenti. Durante il recente panel tenutosi all’Italian Gaming Expo (IGE), Giovanni Galantino, Chief Marketing Officer (CMO) di Betaffiliation, ha tracciato la rotta per il futuro del settore, analizzando le sfide poste dal quadro regolatorio e le opportunità di un mercato che, seppur complesso, continua a macinare record.
Oltre il breve periodo: la forza del modello ibrido
Uno dei temi centrali affrontati dal Galantino riguarda il superamento della dicotomia tra CPA (Cost Per Acquisition) e Revenue Share. Se in passato il mercato italiano era dominato da un approccio orientato al profitto immediato, oggi la strategia vincente è quella del modello ibrido.
“Guardando a un orizzonte di pochi mesi, il CPA puro può sembrare attraente per i margini elevati,” ha spiegato Galantino, “ma la sostenibilità si costruisce nel tempo.”
I dati di Betaffiliation confermano questa visione: analizzando il trend dal 2018 ad oggi, le strutture che hanno adottato modelli ibridi hanno visto il proprio fatturato complessivo decuplicarsi.
In questo ecosistema, la componente CPA funge da ammortizzatore per i costi operativi (tecnologia, content strategy, comparazione, attività SEO e così via), mentre la quota variabile garantisce la crescita dell’asset nel lungo periodo.
Il cambio di pelle, da semplici affiliati a Media Company
Il Decreto Dignità non è stato solo un ostacolo, ma un acceleratore di professionalità. Betaffiliation, sotto la guida commerciale di Giovanni Galantino, ha guidato questa trasformazione, smettendo di essere un semplice aggregatore di traffico per diventare una vera e propria Media Company.
Questo salto di qualità ha permesso di operare all’interno del perimetro tracciato da AGCOM non cercando scappatoie, ma investendo nel valore editoriale. Creare contenuti, fornire dati e offrire strumenti di comparazione tecnica non è solo una necessità di compliance, è il nuovo modo di generare valore per l’operatore e sicurezza per l’utente. Il mercato ha imparato che la qualità del contenuto è l’unico antidoto efficace al ban pubblicitario.
Una “patente” per l’affiliazione, la proposta di Betaffiliation
Nel corso del dibattito, Galantino ha lanciato una proposta forte: l’introduzione di una licenza ufficiale per gli affiliati, sul modello di quanto già accade in diversi stati degli USA.
L’obiettivo è chiaro: eliminare i pericolosi “scappati di casa” e tutelare le strutture che investono milioni in tecnologia e legalità. “Una licenza permetterebbe agli operatori di sapere immediatamente di chi potersi fidare,” ha sottolineato il manager di Betaffiliation. Questo sistema non solo professionalizzerebbe ulteriormente la filiera, ma offrirebbe una garanzia supplementare al regolatore e all’utente finale, distinguendo l’informazione certificata dallo spam indiscriminato.
Il paradosso italiano, perché il know-how locale è imbattibile
Un passaggio fondamentale dell’intervento, ha riguardato il cosiddetto “paradosso italiano”. È un dato di fatto che molti giganti dell’affiliazione globale, pur essendo quotati in borsa, fatichino a penetrare il mercato italiano.
La ragione, secondo l’analisi del Galantino, risiede nella specificità unica del nostro territorio. Il mercato italiano non ammette il “copia-incolla” di strategie internazionali. Senza una conoscenza profonda delle dinamiche locali, del quadro legislativo e senza un traffico proprietario realmente radicato, i grandi network globali restano marginali. Betaffiliation si posiziona esattamente in questo gap: offrire agli operatori internazionali la chiave d’accesso ad un mercato blindato, basandosi su expertise locale e asset editoriali già consolidati.
La visione di Betaffiliation per il 2026
Il futuro del betting in Italia non risiede nel “ritorno alla giungla” pre-2018, ma in un’ulteriore evoluzione verso la trasparenza. La visione portata avanti da Giovanni Galantino e dal team di Betaffiliation è quella di un mercato dove il brand dell’affiliato diventa un sigillo di garanzia.
Essere partner di Betaffiliation oggi significa sposare una filosofia di business dove la crescita è guidata dai dati, la sicurezza è garantita dalla struttura di Media Company ed il successo è misurato sulla capacità di creare un valore che duri anni, non solo una stagione sportiva.
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