{"id":1652,"date":"2026-09-23T22:44:19","date_gmt":"2026-09-23T20:44:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.betaffiliation.com\/?p=1652"},"modified":"2026-09-24T14:28:44","modified_gmt":"2026-09-24T12:28:44","slug":"beyond-ftd-parte-2-galantino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.betaffiliation.com\/it\/beyond-ftd-parte-2-galantino\/","title":{"rendered":"Beyond FTD, parte II: perch\u00e9 il futuro dell’affiliazione \u00e8 una media company"},"content":{"rendered":"

Nel primo articolo di questa serie denominata “Beyond FTD” (Oltre il Primo Deposito)<\/a>, abbiamo raccontato come, secondo Giovanni Galantino<\/a>, Chief Marketing Officer di BetAffiliation, la qualit\u00e0 di una campagna si misuri dopo la conversione, non al momento dell’FTD. Ma l’intervista integrale rilasciata da Galantino a una rivista di settore va molto oltre quel primo concetto, e disegna un quadro ancora pi\u00f9 ampio di dove sta andando il mercato dell’affiliazione \u2014 e di cosa significa, concretamente, esserne parte oggi.<\/p>\n

Dal Decreto Dignit\u00e0 alla “media company”: un cambio di pelle<\/h2>\n

Uno dei passaggi pi\u00f9 interessanti dell’intervista riguarda il modo in cui il Decreto Dignit\u00e0 del 2018 ha cambiato il settore. Inizialmente percepito come una limitazione, con il tempo si \u00e8 rivelato \u2014 nelle parole di Galantino \u2014 un acceleratore di professionalizzazione del mercato. Per una realt\u00e0 come BetAffiliation, questo ha significato una trasformazione profonda: da network concentrato sull’acquisizione e distribuzione di traffico, a quella che Galantino definisce una vera e propria media company, dove contenuti, tecnologia, dati, strumenti di comparazione e capacit\u00e0 editoriale diventano parte integrante del prodotto offerto sia agli operatori che agli utenti.
\nIl principio guida, secondo il CMO, non \u00e8 cercare scappatoie rispetto al perimetro normativo, ma costruire valore all’interno di quel perimetro<\/strong> \u2014 attraverso contenuti informativi di qualit\u00e0, dati e strumenti di comparazione che funzionano contemporaneamente come valore per l’utente e come leva di acquisizione sostenibile per l’operatore.
\nCosa significa per un affiliato: in un mercato dove le regole si sono fatte pi\u00f9 stringenti, chi continua a lavorare come semplice “postatore di link” rischia di restare indietro. Investire in contenuti editoriali di qualit\u00e0, dati verificabili e strumenti utili al lettore (comparatori, guide, analisi) non \u00e8 solo una scelta etica, ma una strategia di sopravvivenza e crescita nel nuovo contesto regolamentare<\/strong>.<\/p>\n

La proposta di una “patente” per gli affiliati<\/h2>\n

Un altro spunto emerso durante l’evento Affiliates Connect di Roma (aprile 2026) \u00e8 particolarmente rilevante: Galantino ha proposto l‘introduzione di una sorta di licenza o “patente” per gli affiliati<\/strong>, sul modello di alcuni mercati internazionali. L’obiettivo non sarebbe creare un ulteriore ostacolo burocratico, ma uno strumento di tutela per l’intero mercato, che permetterebbe agli operatori di sapere con chiarezza con chi stanno lavorando e aiuterebbe a distinguere l’informazione professionale e certificata da spam o forme di promozione non controllate.
\nCosa significa per un affiliato: che il settore si stia muovendo verso una maggiore trasparenza e tracciabilit\u00e0 \u00e8 un dato di fatto, licenza formale o meno. Chi gi\u00e0 oggi lavora con standard elevati \u2014 compliance, qualit\u00e0 dei contenuti, selezione delle fonti di traffico \u2014 parte in vantaggio rispetto a chi opera in modo improvvisato, perch\u00e9 sar\u00e0 proprio questo standard a fare la differenza quando il mercato richieder\u00e0 (o imporr\u00e0) maggiore struttura.<\/p>\n

\"Giovanni-Galantino-CMO\"<\/p>\n

Il “paradosso italiano”: perch\u00e9 il know-how locale conta pi\u00f9 della scala internazionale<\/h2>\n

Un passaggio particolarmente originale dell’intervista riguarda quello che Galantino chiama il “paradosso italiano”: grandi gruppi internazionali dell’affiliazione, anche quotati in Borsa, che dominano in molti mercati esteri ma incontrano difficolt\u00e0 significative proprio in Italia. La ragione, secondo il CMO, \u00e8 che il mercato italiano non consente un copia-incolla delle strategie internazionali: servono conoscenza del territorio, comprensione della regolamentazione, rapporti consolidati con gli operatori e fonti di traffico realmente radicate nel Paese<\/strong>.
\nCosa significa per un affiliato: questo \u00e8 forse il punto pi\u00f9 incoraggiante per chi lavora sul mercato italiano. Il know-how locale \u2014 la conoscenza approfondita del pubblico, delle dinamiche normative e degli operatori nazionali \u2014 \u00e8 una barriera competitiva reale, difficile da replicare per chi arriva dall’estero semplicemente acquisendo un dominio o traducendo un sito. Continuare a investire in questa competenza specifica resta una delle strategie pi\u00f9 solide per un affiliato che opera in Italia.<\/p>\n

Oltre il calcio: la strategia multi-sport e la destagionalizzazione<\/h2>\n

Un ultimo tema di grande interesse riguarda la stagionalit\u00e0 del betting. Galantino osserva come identificare le scommesse sportive esclusivamente con il calcio sia ormai un errore di prospettiva: sport come il tennis e il basket \u2014 in particolare l’NBA \u2014 stanno registrando volumi in crescita, assottigliando progressivamente la distanza che li separava storicamente dal calcio<\/strong>.
\nI Mondiali 2026, nonostante l’assenza dell’Italia dalla competizione, hanno generato per BetAffiliation volumi di nuove acquisizioni e NGR superiori alle aspettative, a dimostrazione di come i grandi eventi sportivi generino engagement indipendentemente dalla partecipazione della Nazionale<\/strong>. Il network sta ora lavorando, in collaborazione con i concessionari, su due binari paralleli: ottimizzare l’acquisizione sfruttando il ritorno del grande calcio (Serie A, competizioni europee), e allo stesso tempo lavorare sulla retention degli utenti acquisiti nei mesi precedenti, Mondiali compresi.
\nCosa significa per un affiliato: costruire una strategia di contenuti che copra pi\u00f9 discipline sportive durante l’arco dell’anno<\/strong>, invece di concentrarsi solo sui grandi appuntamenti calcistici, permette di intercettare audience diverse e di ridurre la dipendenza dalla stagionalit\u00e0 tradizionale del betting. Tennis e basket, in particolare, meritano oggi un’attenzione editoriale crescente.<\/p>\n

Non solo traffico: la relazione con l’operatore come vero valore aggiunto<\/h2>\n

Infine, un concetto che attraversa tutta la seconda parte dell’intervista: il lavoro di BetAffiliation, nei rapporti di partnership pi\u00f9 evoluti, non si limita a consegnare traffico all’operatore. Il network condivide dati, informazioni e il sentiment del mercato percepito quotidianamente attraverso la propria rete di affiliati e le diverse fonti di traffico \u2014 un valore che si traduce in azioni concrete per l’operatore, come promozioni mirate o strategie di acquisizione specifiche.
\nCosa significa per un affiliato: anche a livello individuale, questo principio resta valido. Un affiliato che comunica agli operatori partner osservazioni concrete sul comportamento del proprio pubblico \u2014 non solo numeri di conversione, ma segnali qualitativi \u2014 costruisce una relazione di valore che va oltre il singolo link promozionale, aprendo la strada a condizioni di partnership pi\u00f9 solide nel tempo.<\/p>\n

In sintesi<\/h3>\n

L’intervista integrale a Giovanni Galantino conferma una traiettoria chiara: il mercato dell’affiliazione iGaming italiano si sta professionalizzando rapidamente<\/strong>, e chi sapr\u00e0 investire in contenuti di qualit\u00e0, conoscenza del territorio, diversificazione sportiva e relazioni solide con gli operatori sar\u00e0 nella posizione migliore per affrontare questa evoluzione.<\/p>\n

Per i partner di BetAffiliation, la direzione indicata da Galantino \u00e8 tanto una bussola quanto un invito: continuare a costruire valore reale, non semplici scorciatoie<\/strong>.<\/p>\n

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